谈判从天元大酒店转到大天酒店，又从大天酒店转到国航宾馆。

　　　谈判对方的代理人是一名北京的律师，虽然双方都在谈判之前都在充分的分析对方的背景，以及对方可能提出的解决问题的方案，但在谈判中还是出现了新的方案。

　　　谈判首先要知己知彼。

　　　首先要明白彼此在法律上的优劣之处，要预测对方可能以何种法律做为依据，我方律师当然要熟悉给法律，否则一旦对方说出一个自己不熟或闻所未闻的法律依据，那么自己会非常被动。

　　　其次要了解对方的家庭背景、公司背景或者代理人的教育，社会等背景。因为只有彻底全面了解，才可以知道对方的知识结构、心理素质。对方的视觉观点，世界观会影响他方法论的提出，而解决法律问题则是方法论的一个具体化，所以了解对方世界观或法律意识是非常重要的。比如对方对法律无知，法律意识不强，最好先行针对对方特点做一下铺垫，只要对方有一点法律意识，最起码知道法律责任是强制性的，问题在法律范围之内来处理，那么双方便可以在规则之内来谈判了。

　　　谈判的地点最好选在自己熟悉而对方陌生的地方。自己熟悉的环境能够使得自己放松心情，容易使得我方自信度、自由度得到充分保障，相反对方则会大打折扣。

　　　谈判的人员要少而精。不能谁想去谁去，因为在某方面突出的人员不见的能掌控谈判桌上的局面。有的人的语言只能在海阔天空的聊天中滔滔不绝，但在确定权利义务，决定利益的核心问题上这种人会偏离主线，有时会忘却自己来谈判的目的。太过于感情用事的人最好不要上谈判桌，因为有可能中了对方攻心术，这种人会忘掉谈判目的，一拍脑门就答应对方的要求。

　　　不要忽视对方任何一个小要求。

　　　人生如棋，我在博客里曾说到过，谈判当然也如棋。对方一个小要求犹如是布下的一枚棋子，表面看来这枚棋子微不足道，一旦在恰当的时候时机成熟，卒子过河抵大驹啊！呵呵！所以不能轻视对方的一举一动。

　　　谈判犹如战斗，平静处十面埋伏，，刀光剑影。就在尺寸见方的桌前，谈笑间灰飞烟灭毫不夸张，如果拿不出真诚，如果做不出让步，那就该干吗干吗去吧，因为绝对谈不成！